“随着人们对安全环保意识的不断增强，低烟无卤阻燃线缆的应用成为新的发展趋势，无卤阻燃剂也逐渐成为主流阻燃材料……”在前不久的2023国际橡塑展上，新材料公司新升实业泰星公司董事长、总经理耿建刚与客户分享了自己对无卤阻燃剂的看法。今年以来，新升实业紧紧围绕新材料公司“12345”发展路径，创新性开展市场开发工作，引领营销团队积极参加大型外部展会，提升对市场行情观察力和对敏锐力，增强品牌知名度，全面拓展市场应用领域。“我们紧跟前沿市场信息，每周形成市场信息简报，并搜集今年新材料行业的各类展会、论坛和培训形成一览表，助力企业品牌宣传。”新升实业党委委员、总经理姜京福告诉笔者。在2023国际橡塑展上，新升东辰瑞森公司和泰星公司两家企业的产品展位吸引了众多的新材料企业、中外客户及技术专家的驻足参观。现场公司员工热情主动地向参观人员详细介绍尼龙、无卤阻燃剂等多个展品的数据参数、适用环境、性能优势等情况。“本届橡塑展是后疫情时代橡塑行业的第一大展会，无论是参展商、参观人数均创Kaiyun新高。从我们现场接待客户情况来看，新老客户的区域主要集中在马来西亚、韩国、印度等国家。”新升实业党委书记、董事长王健告诉笔者。

　　作为山东省新材料产业特种尼龙产业链链主企业的东辰瑞森公司，PA1012树脂、PA612树脂、透明尼龙、高温尼龙和尼龙弹性体等产品也先后展出。一直以来，东辰瑞森公司围绕新应用领域及客户需求做文章，采取“一企一制”、营销与研发联合项目负责制等营销策略，全面开发新能源汽车、特殊涂覆料、风电等新领域客户，并根据客户需求灵活开发定制产品，全面实现进口替代，实现客户、市场双增量。“我们正在从提供产品向提供‘产品+服务’转变，为不同客户群体提供个性化、多元化、差异化、增值化的产品与服务，实现了互惠互利共赢发展新局面。”新升东辰瑞森公司董事长、总经理高永芝介绍。凭借高品质的尼龙产品，以及高性价比、高水平的售后服务，东辰瑞森公司的众多产品深受广大客户青睐，在行业内也积累了一定名气。其中，尼龙弹性体、透明尼龙、高温尼龙等产品的关注度较以往直线上升。

　　泰星公司作为一家专业从事阻燃剂、阻燃母料和阻燃专用料研发、生产、销售的国家高新技术企业，在本次展会中重点展出了氢氧化铝系列、MCA、硼酸锌和次磷酸铝等多种高质量阻燃产品。“随着复合材料的发展，阻燃行业迎来了新发展机遇。”新升泰星公司副总经理索伟介绍，他们目前正积极与下游客户携手开发应用，同时进行技术攻关，共同研发创新阻燃解决方案，发挥技术和平台优势，争取在复合材料的阻燃领域占有一席之地。同时，他们还以此次展会为契机，在新开发产品使用的原料、助剂上进行需求方面调研，为后期产品开发做足助剂储备。“我们先后考察了塑料改性用相关稳定剂、阻燃剂、耐磨剂等辅助剂，与相关厂家提前沟通，准备试用相关样品。”新升东辰瑞森副总经理张全福介绍，他们还重点了解产品原材料的市场行情和价格走势，并与多家企业建立联系，后期进行送样和试样，为企业储备更多的供货资源，助力企业在竞价中获取谈判资本，降低采购成本。据统计，在此次2023国际橡塑展上，新升实业共与15家公司签订销售合同，订单共计240余吨。

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