为深入学习践行新时代中国中化“精气神”，汇聚高质量发展的强大精神力量，化工事业部官微特开设“精气神”专栏，报道事业部优秀团队和个人的优秀事迹，展现广大干部员工昂扬奋进的精神面貌，发挥先进典型的示范引领作用，进一步推动新时代中国中化“精气神”成为事业部全体员工的思想共识、价值追求和行为规范。

　　在工程塑料事业部，提起吴健，同事们会心一笑：“他呀，可是个buff叠满的六边形战士！”这位技术专家出身的销售经理，左手标记烧瓶的刻度，右手把握市场的脉搏，在实验室与客户需求的鸿沟间，架起了一座“价值创造”的桥梁。他不仅是团队信赖的“技术活字典”，用化繁为简的语言点燃专业星火，更是销售战场上屡拔头筹的标杆，以敏锐的洞察与真诚的沟通，将冰冷的指标化作滚烫的业绩。从研发尖兵到营销骁将，吴健的故事，是一部关于突破边界、聚合价值的生动案例。

　　2018年，刚走出校园的吴健一头扎进扬农集团实验室的“瓶罐世界”，与仪器数据和化学分子式为伍，在材料的微观天地里夯实专业根基。2019年正值公司向化工新材料转型阶段，身为研究室副主任的他，主动扛起尼龙66、EMA、PTT、UHMWPE等新材料研发的硬骨头。经过近三年的持续攻关，他带领团队成功突破尼龙66材料的小试、中试技术壁垒。

　　然而，实验室的捷报只是序章，如何将已有成果放大成工业化生产线，是另一场更为严峻的考验。随着尼龙66项目落地宁夏，2022年，吴健赴扬农瑞泰开展产业化调试，此时他的角色已从实验室的研发者转变为工业化生产的攻坚者。面对设备参数不稳定、工艺放大等挑战，他带领团队昼夜鏖战，用近半年的攻坚汗水，让实验室的成果在生产线上开花结果。

　　就在技术之路步入坦途之时，同年8月，吴健做出了一个令许多人惊讶的决定——转身进入销售一线。“实验室教会我专注，生产线让我懂得技术落地，而市场需要我把价值讲清。”

　　没有犹豫，只有笃定。从初期的技术骨干，到后来的“六边形战士”，他怀揣着“让技术创造更大价值”的热情，让深厚的专业沉淀成为市场破冰利器。面对客户，他不仅能精准捕捉那些未曾言明的需求，更能用通俗易懂的语言，将复杂的工艺转化为客户听得懂、用得上的价值方案。这份源于技术的自信和真诚，为他赢得了宝贵的信任，也铺就了一条从研发尖兵成功蜕变为营销骁将的独特路径。

　　市场如战场，硝烟弥漫。面对瞬息万变、竞争激烈的商海，吴健坚信，“客户要的远非一件产品，而是能解其忧、助其赢的解决方案；销售拼的不是花巧话术，而是专业底气”。面对不同行业、不同规模的客户及其千差万别的需求，如何精准捕捉客户痛点，提供差异化解决方案，成为他成功签单的核心密钥。

　　面对全球前三的某国际头部改性企业，吴健在交流过程中敏锐捕捉到其对交付稳定性、产业链长期优势以及产品质量的需求。他深入剖析公司独有的技术路线，对比行业常规方案，以翔实数据直观呈现产品在品质稳定性、成本、环保、长期发展上的差异化优势。这种超越单纯推销的专业对话，加上持续的技术答疑、应用场景模拟和精准市场分析，快速赢得客户兴趣，并逐步构筑起坚实的信任基石，成功推动公司成为该客户的核心供应商，更让这份信任延伸至其海外工厂，撬动超5000吨订单。

　　另一家国际知名改性企业，痛点则在交付稳定性和产品使用性能。吴健精准调整销售策略，重点展示自研技术和产业链优势带来的市场竞争力与稳定保供能力，并结合扬农瑞泰得天独厚的地理气候条件，详细介绍产品初始含水率更低、外观更优等优势，成功锁定该客户的国内和国际大笔订单。

　　功夫不负有心人。转型后的吴健因懂技术、懂产品、懂客户、懂市场，实现个人销售业绩持续攀升，2024年个人销量超35000吨，约占公司尼龙66总销量的60%。

　　面对国内产能激增带来的同质化竞争，吴健同样展现出强大的战略思维与协同领导力，带领团队决胜“红海”。Kaiyun中国官方入口

　　目标客户难觅，他便化身“信息猎手”，充分利用上市公司报告、专业数据库、行业咨询报告等工具，高效、精准、规模化获取目标客户清单，为团队的客户开发精准导航，奠定市场开拓基石。

　　得益于担任尼龙66项目研发和生产调试负责人的深厚积淀，他对产品的生产流程和产品性能了然于胸。面对同质化困局，他深入剖析上下游资源和产品质量差异，从工艺路线、原料供应、产品质量等方面，提炼出产品的六大差异化卖点，为团队打造了制胜市场的“弹药库”。2024年，公司尼龙66销量突破6万吨，同比增长71%。

　　吴健还是不遗余力的团队赋能者，多次组织专项培训，全面提升销售团队的专业素养，并牵头组建“尼战必胜”攻坚团队，凝聚集体智慧，高效完成攻坚任务，有力推动项目实施落地。对内强化训练的同时，他积极向外发声，通过展会、论坛等平台，以精彩的专题演讲展示公司产品的创新优势与解决方案的成熟度，吸引了众多专业观众和潜在客户的关注，有效提升品牌知名度与行业影响力。

　　吴健的成长轨迹，深深烙印着新时代中国中化“精气神”的璀璨光芒与“客户为先”的责任担当。从实验室到市场，他笃信“技术的价值在于落地，营销的灵魂在于信任”，以技术为舟、以诚信为帆，在看似饱和的行业“红海”中，精准洞察、创新服务，为客户量身定制更具竞争力的“蓝海”解决方案。返回搜狐，查看更多